cnc數控機床、科（kē）挺cnc數控（kòng）機床、凱恩利機械 ：

（成功簽約）好戲連連（lián）—東莞塘（táng）廈周廣（guǎng）磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀（dāo）機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮石潭埔村

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高配（pèi）置數控（kòng）車床    數量1台機

合（hé）同簽訂（dìng）日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什麽（me）？ 分享（xiǎng）如下：

經曆一、購機背景（jǐng）如下：

  1. 由（yóu）於趙旭（數控車床師傅）、 趙（zhào）遠明（采購經理）合（hé）夥做生意一段時間，雙方合作理（lǐ）念有差別，科挺cnc數控機床，決（jué）定各自單獨發展。在分配完資產後： 趙旭（數控車床師傅）現（xiàn）因現在分家，速利cnc數控機床，各（gè）自獨立創業（yè），獨立供機：趙明（míng）遠（股東，占55%股份）搬凱恩（ēn）利數控車床 46機（jī）1台（搬遷後位置（zhì）：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數（shù）控車床師傅）因1台凱恩利機不（bú）夠生產，現決定再買1台機 ；

經曆二、談生意的過程

業務總是很難做的： 趙旭（數（shù）控（kòng）車床師傅）老板叫了行業中10多家不同的機床生產廠家來談技術和談價格和殺價，自然業務那真的很難做了.......

1. 這裏特別說與趙旭（數控車床師傅）的談判結果：2018年3月3日開始第壹次上門談業務（wù），結果殺價、殺價、再殺價；溫總監雙方都非常（cháng）的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門（mén）談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監氣得臉（liǎn）都發黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發成本低，把這開發成本（běn）減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭（tóu）皮給客戶（hù）打電話。客（kè）戶趙旭（數控車床師傅）說行（háng），這來再談，這次（cì）談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，通過對配置，參（cān）數（shù），材料，雙方簽字後，合同成立.....價格（gé）是被客戶殺得不能再低了，但老（lǎo）客戶，我還是忍痛做了......

經（jīng）曆三、趙（zhào）旭（數控車（chē）床師傅）繼續加（jiā）凱恩利46機原因（yīn）如下（xià）：

1. 得益趙（zhào）旭（數控車床師傅）使用凱恩利的機：做的產品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行（háng）業中的名聲（shēng）重要的，凱（kǎi）恩利的名聲在外： 產品本身質量（liàng）問題，故凱恩利（lì）機（jī）床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌（pái）也難以（yǐ）推進去），他也（yě）極力推廣凱恩利的品牌，也是（shì）助朋友的業務開拓了。

3、這邊的業務是資格深的溫總監，對於客戶（hù）的心理學研究，對於談業務（wù）的方法都有獨特的（de）見解和運作方（fāng）法.........具有良好的社會關係，並且平時也是很努力的跟（gēn）進客戶的信息，保持了良好的（de）關係......... （解說如（rú）下（xià）：業務代表的談判和為人處世問題，人際關係的處理能力----這對談判成功與後續的（de）發（fā）展（zhǎn），那是非常重要的（de）了。在中國這個社會，人脈永遠是（shì）第壹的。不論社會發展（zhǎn）什（shí）麽（me）時候，人脈永遠排第壹（yī）的。這一點業務（wù）員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

      這裏祝：周廣磊（老板）、趙旭（數（shù）控車床（chuáng）師傅）用凱恩利機（jī）床生意越做越好！買更多凱恩（ēn）利的機床進（jìn）行加工，致力推廣凱恩（ēn）利的（de）品牌！凱恩利車床是他的發家致富之寶！！……

  我們都要學會總結，學會肯定自己，完善自己，做更（gèng）好的自己。

做銷售，自信是基本的素質，那麽怎樣做才能樹立自信，自信也不能說說（shuō）就具備。小莫覺（jiào）得我們（men）可（kě）以從下麵幾個方麵提升自己。

1、  專業

做銷售，一定要專業，對自己的產品熟悉、了解的（de）很（hěn）透徹（chè），當客戶（hù）問到我們關於產品的問（wèn）題時，能夠及時準（zhǔn）確的給予解答。侃侃而談的人，神采飛揚。

2、  著（zhe）裝

人靠衣裝，佛靠（kào）金（jīn）裝，整潔大（dà）方的著（zhe）裝也（yě）是讓自己增（zēng）加自信的必需品。

3、  學習

時代在發展，這是一個活到老（lǎo），學到老的（de）年代，我們需要不斷學習，積累知識，多出去走走（zǒu），提（tí）升自己的閱曆。在與客戶溝通交流（liú）的時候，才不會冷場，幽默（mò）風趣的語言，拉近（jìn）與客戶間的（de）距離，成交的可能性更大（dà）。

4、  自我肯定

失敗是成功之母，沒有人能隨隨（suí）便便成功，我們在做銷售的（de）時候，沒有誰能夠保證自（zì）己（jǐ）遇到的每一位客戶都能順利簽單，不管能夠成交，我們都（dōu）要學會（huì）總結，學會肯定自己，完善自己，做（zuò）更好的（de）自（zì）己。